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鐵甲大咖秀之薛小平:工程機械碎片化下的平臺化商機

5月27日,工程機械綜合服務平臺鐵甲舉辦了主題為“工程機械碎片化下的平臺化商機”的專題講座,此次大咖講座榮幸的邀請到行業大前輩薛小平。

薛小平 圖

薛小平,(為人豪邁謙遜,自稱為XXP老師),是工程機械行業大前輩,被稱為中國設備租賃業的“教科書”。

薛小平畢業于天津大學機械制造系、中國礦院北京研究生院,畢業后留任國內高等院校從事工程機械教學和科研工作,之后在某央企在海外從事工程機械設備施工及管理工作。從八十年代末開始在國內十幾個省開展工程機械設備租賃業務,在多家機械企業擔任董事長或總經理一職,至今已有三十多年的工程機械從業經驗。

1、碎片下的商機

目前的工程機械市場中,傳統后市場模式是由生產廠家自己制定的、為服務自身產品售后的商業模式,隨后,形成了絕大部分制造廠家追隨并采用的商業模式,并為此而建立的售后服務商業體系。
針對這一體系,薛小平坦言:“我用“大象、兔子和螞蟻”的形象來分析整機制造商、零部件“代用品”的制造廠家以及行業內各層次的個體經營者。在后市場經營中,個體經營者雖然還存在各種各樣的問題,但在通訊和聯絡,倉庫,零件,運輸,技術資料,服務價格及服務人員的技術水平等要素都有極大的優勢,個體經營者需要認清自身優勢,把握良機,飛速發展。”

實際上,關于工程機械后市場的評估和探討,多是沿用原有傳統市場商業模型的規律來分析和評價。薛小平轉換思考視角,從商業鏈的末端,采用自下而上“從終端客戶到廠家的邏輯和方法”來觀察和分析,用碎片化來系統描述和解釋整個后市場的生態現象,令鐵甲大咖講座的聽眾不住點頭贊賞。

2、工程機械二手機交易

薛小平對鐵甲表示:“負責任的講,現如今所有的互聯網工程機械企業,都應該好好研究鐵甲二手機!”

眾所周知,工程機械二手機交易不是標準商品的商業交易方式,商業標準化對二手機交易的需求不是必要充分條件,而網上交易平臺重要的手段,是通過使其交易標準化來運行的。

工程機械碎片化的實質就是:相關資源和供應鏈配置的社會化。薛小平表示,鐵甲二手機已經搶占了二手交易藍海市場的先機,接下來很重要的事情是“持續優化管理體系,堅持向一個城墻發起沖鋒!”

薛小平坦然表示,工程機械租賃行業并不是暴利行業,但生命力極強。要做好二手工程機械租賃,則必須要清楚的認識行業痛點,認識自己、企業, 客戶、職工之間關系,注重管理與尺度的掌握。

鐵甲創始人兼CEO樊建設表示:“十分榮幸能邀請到薛小平老師,薛老師在鐵甲的成長中也發揮了重要的指導作用,希望未來能更多的聆聽前輩專家的教誨,攜手所有能攜手的力量,一起用心服務用戶,推動行業進步。”

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