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約翰迪爾——新生代首選的挖掘機

馬總,祖籍廣東人,現居海南澄邁縣,長期從事土石方工程,碼頭建設等;因父輩在工程行業領域做了30多年了,現在是純粹的“機二代”,家中現由他管理工程機械設備這塊。在初接手這行業時,馬總曾使用過一系列的進口品牌等。無意間認識小鹿后,就時常關注其動態。

在我們銷售經理找到他,初次拜訪時;看到他在工地上維修其一臺舊機,就與客戶聊到我們的小鹿,客戶關注之后。但因自己有很多臺機子,目前是沒有打算增加設備。再次拜訪到,看到客戶的機子在正常運作,但效果不好,動作慢,還不間斷的冒黑煙,水溫和油溫高,機器效率特別低,機子也無力。銷售經理趁熱打鐵,再度邀請客戶到公司看機,試機;取得客戶初步的信任。

在試機過程中,客戶對機器的配置、動作、鋼材等多方面的了解后,回去考慮了一段時間,銷售經理又邀請客戶到其他已買過的客戶工地上參觀,親自體驗了機子的裝車速度、實際油耗后。得到同行業客戶不錯的評價。

之后,客戶的工地上馬開工,舊機已跟不上工地上的進度了,于是決定更換舊機。經過一番努力,喜提一臺小鹿新機E210。

客戶使用新機后,非常高興地說道:“第一天開門紅,E210帶標準版配1方的斗,實現了十卡輪裝車108車。第二天已經超出他的預計”。甚是滿意。客戶反映在干活力度中,我們的機子動作又快又有力,回轉領先其他機子一步,循環動作高人一等,決定下次入手小鹿大機。


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