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春梅怒放俏爭艷——記江蘇諾森重工有限公司總經理劉春梅

江蘇諾森重工有限公司總經理 劉春梅

生活中的劉春梅

端莊的諾森門牌

美觀的辦公區

整潔的材料車間

她叫劉春梅,一個渾身充滿親和力的巾幗女杰,很難想象,她是一個從事重工行業十余載的老行家。她領辦的重工企業制造出了國內一流的重工產品,她用勇氣和行動點亮了自己的青春夢想。

2010年,劉春梅懷揣一顆創業雄心,在濱海工業園北區買了60畝地,開始建一期廠房,2013年,收購韓國一家知名企業的中國工廠從而走出國門,在國際市場嶄露頭角;2017年,5.5萬平方米二期廠房開工。

在總經理劉春梅的帶領下,諾森重工伴隨著一段從無到有,從小到大,從弱到強的嬗變歷程,一路走來,歷經創業、改革、發展、創新的無數洗禮和錘煉,從企業新建之初的小不點,發展到旗下多款產品已成為全球知名品牌,目前已在美國、歐洲、東南亞、印度、中東成功實現了國際布局。各大事業部相繼成立,諾森重工正在向國際品牌邁進。發展規模整整翻了一番,一躍成為一個標準化企業、一個花園式企業。

劉春梅就是一個能創業、敢創業的企業家,江蘇諾森重工有限公司,在她自強不息、奮發向上的意志引領下,用光和熱鑄就了江蘇諾森重工有限公司這塊品牌。

忠于初心 突破自我

這個時代,考量企業領導者的經營能力就是應變力和進化力。劉春梅就是在不斷的應變和進化中才使企業得到長足發展。

她們起家本是靠挖掘機代理,2003年創業初期,本來也 是順風順水,挖掘機單體價值高,每年的銷售額能做到幾個億,不料,金融危機突價值如其來,銀行不給客戶放貸,保險公司拒絕給挖掘機上保險,加之所代理國外品牌沒有國家政策支持,企業一時面臨困境。大型挖掘機生意受這么多的客觀制約,她們靜心來仔細尋找新的突破口,她注意到了挖掘機的附屬產品——破碎錘。以往工程多用爆破開山,后來因安全問題頻出,現在破碎錘的使用已經越來越廣泛了,但破碎錘的生產廠家很少且都在國外,這可是一個有潛力的領域。剛開始就一兩臺進貨,款收回來后再去進貨,一開始一個月才能賣一臺,一個服務人員,兩三個銷售人員,那時候銷售人員就是她老公,自己管財務,慢慢的發現這個市場前景還是很好的,需求量會越來越大,就注冊了一個品牌,想拼裝錘自己干,進口的太貴,一開始借人家場地,有訂貨的才讓本體廠家發貨,第二天組裝夾板,每天都要等到貨上車發出了才回家,那時候的心愿就是:要是能每天賣一臺該有多好!

“堅持初心、擁抱變化、冷靜應對”伴隨劉春梅一次次打破困局,突破自我。諾森重工迎來了艷陽天。為了研發出新產品,劉春梅誠邀國內工業大學機械設計與制造學科的工程博士研究人員擔任公司核心技術研發的總指導,并先后到韓國、日本及國內多家知名的重工企業學習考察。在市場方面,劉春梅多次帶領公司技術團隊深入內蒙、云南、廣東等地的大型重工區,詳細調研各類重工性能和市場需求。

精誠所至,金石為開。通過研發團隊的努力,公司實現了重工產品多項技術創新突破。劉春梅領航經營的諾森重工擁有一支能夠獨立創造行業內先進產品的研發團隊,自主研發產品百余種。不斷加強高端設備投入,引進先進生產技術和工藝流程,大大提高了產品生產效率,充分保障產品高質高效、經久耐用。諾森重工秉承著精益求精的匠心精神和專業態度,諾森重工完善了一套完整的現場管理體系,嚴于律己、安全高效,用專業精神鑄就完美工藝。已經成為國內集研發、設計、制造和檢測試驗于一體的專業化液壓科技生產企業之一,取得國際、國內多項專業認證,產品廣泛應用于建筑機械、工程機械、港口機械、冶金機械、輕工機械、軍工等領域,多年來為國內著名企業提供配套產品。在全國同行業中占據一席之地。

匠心經營 領跑行業

擁有了研發團隊,摸透了市場動態,理清了發展思路,諾森重工逐漸走上正軌。

匠心經營,領跑行業。把企業規模越做越大,這是劉春梅的創業夢想。劉春梅舍得投資企業,在企業生產效益不斷向好時,她果斷決策,加大企業技改投入,及時購買德國先進的三坐標測量設備、全自動熱處理生產線以及日本大型軍工級立式磨床等。雖然這些設備價格昂貴,但由于質量好,精準度高,能保證極佳的產品品質。同時,還可大大提升生產自動化能力。

要想走在前,就必須具備敏銳的市場洞察力。隨著國家對環保重視程度的提高,對重工生產等企業環保要求也越來越嚴,這也推動了對不達標設備的改造和更新。幾年前,劉春梅就發現了這其中蘊含的商機。諾森重工成立之初,她就帶領技術團隊開始創新研發,使企業經歷了三次突破性轉折。

第一轉折點:在放棄挖機代理做破碎錘,當時市場對這個行業認知不多,諾森重工拿了韓國一個品牌的中國代理權,艱苦的市場推廣,引領市場,提高了客戶對破碎錘這個工具的認識和接受度,打下了初步的市場基礎

第二轉折點:當市場對這個行業的認知度提高了,諾森重工注冊了商標,推出了自己的品牌,因為諾森重工認識到要想占領市場必須得有自己的品牌,就開始投資了一個組裝工廠,從國外進口主要部件,自己生產非核心部件,這個時候的艱難是客戶對國產品牌沒有信賴度,剛剛投入部分部件的生產從設備、技術、人才、管理都需要引進,對諾森重工是很大的挑戰,在這個階段全國各地設代理加盟,品牌知名度有了一定影響力。

第三轉折點:品牌、市場都有了,在回老家買地投資工廠,引進國外、國內的技術人才,開始研發核心部件,同時進行雙品牌運作(高、中端產品)收購了韓國一個工廠,借力快速進軍國外市場,采取“四輪驅動”的大營銷戰略,國內分前端:給知名挖機品牌配套,后端:在國內建設200多家自主品牌的營銷網點,國外與同行業的品牌OEM,對自主品牌代理商的建設。

任何一次研發,取得任何一次突破,背后都是在細分領域中精耕細作,不斷地假設、實驗、反饋、糾偏,一次一次失敗后再重復,匠心打磨,然而,這其中花費多少時間精力代價,融合多少智慧心血,只有劉春梅自己知道,也正是因為這一次次突破,才成就了諾森重工,成就了劉春梅。

恒心拼搏 擁抱成功

一個企業的發展,不管是在技術上,還是在經營管理上,必須恒心拼搏,才能擁抱成功,劉春梅一直把這樣的理念深深扎根于心。

劉春梅在嚴峻殘酷的市場上,把“變”作為企業是永恒的存在。她經常要求企業管理層人員要時刻保持覺醒,準備變,要提升應變能力,把經營方略完整高效地執行下去。

市場變化帶來的沖擊是巨大的,2015年受到市場影響,仿佛一夜之間,諾森重工所在的行業就從賣方市場變成了買方市場,作為掌舵人的劉春梅自身成長速度絕對要快于團隊平均速度,面對變化,她冷靜應對、快速行動,首先改變上下員工的思維,讓她們從骨子里認同,一切以客戶為核心。先客戶,再員工,最后才說到業績。劉春梅經常對團隊說,變,常態,要常年保持一定的緊張感,不斷進化突破。

劉春梅恒心拼搏,擁抱成功,其實也沒有什么訣竅,她只是冷靜、理性對待市場,首先她緊跟市場變化,迅速調整,以前客戶找你,現在去找客戶,以前不屑一顧“小客戶”必須要全部撿起來。其次,基礎管理建設要精益求精,產品實現現場建設,生產計劃管控建設,質量過程控制建設,技術工藝優化建設都要加強。還有一個重要的方面,是對待客戶的態度,足夠重視客戶,并發揮長項,根據客戶需求來定制研發。

近年來,諾森重工在劉春梅帶領下,一次次進行技術攻堅、開拓市場,有了劉春梅這個強大的后盾,她帶領的團隊更加無所畏懼,連續交出滿意的答卷,不僅技術研發持續突破,今年較去年同期銷售額突飛猛進。

開弓沒有回頭箭,一路朝前不停歇。諾森重工從成立到現在10余年時間,劉春梅團隊帶領公司不斷創新突破,現已具備設計、生產、銷售包括液氮式破碎錘、全液壓式破碎錘、液壓夯、液壓剪、快換連接器等液壓屬具以及所有型號破碎錘配件。其中,“諾森黑金剛”系列、“銳猛S加強錘”系列以及“銳猛T頂級錘”系列等主導產品已成為全球知名品牌等十多種大型設備的能力,其產品廣泛應用于露天爆破、市政建設、道路施工、隧道施工、礦山開采、高空作業等領域。諾森重工被濱海縣政府評為“重合同、守信用”企業。目前,公司產品已引起了國內外市場的廣泛關注,目前諾森重工在破碎錘這個細分行業產銷量位居全國前三。

劉春梅奮斗的腳步將更加鏗鏘有力,在創業大道上將不斷發光出彩。 

一流的數控設備

忙碌的諾森職工

先進的生產設備


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